Directeur, Développement des affaires / Sr Director, Business Development

Montreal, Quebec, Canada - Business Development

Description

Rejoignez notre équipe et découvrez l’expérience Audiokinetic!

Nous recherchons un créateur de partenariats pour mettre efficacement nos solutions entre les mains des personnes qui en ont besoin. Vous piloterez la stratégie de développement commercial pour l'Amérique du Nord et l'Europe pour les secteurs d’activités de l’industrie automobile, du mobile et de l’électronique grand public. Vous synthétiserez également les tendances du marché et comprendrez les subtilités de nos marchés cibles.

Ce que vous ferez :

Vos tâches consistent habituellement en ce qui suit, mais ne s'y limitent pas :

  • Collaborer avec l'équipe de direction à créer et maintenir un environnement de responsabilité collective et de responsabilisation ;
  • Collaborer avec l'équipe de direction à l'élaboration de stratégies commerciales et les mettre en œuvre pour atteindre les objectifs à court et à long terme ;
  • Collaborer avec diverses équipes pour créer des propositions gagnantes pour les clients actuels et potentiels ;
  • Mener et collaborer aux négociations contractuelles de nouvelles opportunités ;
  • Développer et maintenir des relations avec les clients potentiels, les personnes influentes et les parties prenantes clés ;
  • S'assurer que l'entreprise est alignée sur les exigences du marché et explorer les marchés alternatifs qui pourraient bénéficier de la technologie d'Audiokinetic ;
  • Comprendre les tendances technologiques actuelles et futures pour contribuer à améliorer les programmes de support aux clients ;
  • Influencer le développement des produits, les stratégies de vente, les messages et tactiques de marketing et la stratégie de distribution pour obtenir les résultats souhaités en matière de croissance de la clientèle cible, approfondir les relations avec les clients et améliorer leur expérience ;
  • Collaborer à compiler des prévisions complètes, identifier des avenues d'affaires créatives et présenter des projections détaillées pour de nouvelles opportunités d'affaires ;
  • Observer les concurrents et collaborer à la révision et à l'optimisation des offres d'Audiokinetic à la lumière des développements de la concurrence ;
  • Développer des plans de marché cible et de segmentation afin de créer une approche de vente convaincante pour Audiokinetic en Amérique du Nord et en Europe ;
  • Mener avec des décisions fondées sur des données et des faits ;
  • Entretenir des relations positives et de confiance avec nos partenaires et les autorités ;
  • Présenter des recherches pertinentes et concrètes, et soutenir l'équipe de gestion dans les orientations et les décisions des affaires futures ;
  • Développer et améliorer le profil public d'Audiokinetic lors d'événements, de conférences, etc.

Ce que vous apportez à l'équipe :

  • Au moins 10 ans d'expérience en développement des affaires et dans la mise en place et le développement de marques dans le domaine de la technologie.
  • Une réussite démontrée dans la vente B2B accompagnée d'un réseau de contacts au sein de l'industrie technologique.
  • Une bonne connaissance des cycles de vente, des outils, stratégies et méthodes de vente.
  • Une expérience démontrée dans la gestion d'une équipe en la coachant et en la motivant pour augmenter sa productivité et son engagement.
  • Une vision à long terme de l'orientation des affaires et de la technologie au sein de l'industrie technologique.
  • Un haut degré de motivation et une capacité à travailler à la fois de manière indépendante et collaborative.
  • La capacité d'anticiper la façon dont les facteurs du marché et de la concurrence pourraient influencer la vente des produits et services de l'entreprise.
  • Vous êtes un négociateur efficace capable d'influencer les décideurs clés.
  • Excellentes compétences en matière de communication, d'établissement de relations, de relations interpersonnelles et de présentation.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français.
  • Veuillez noter que ce poste requiert de nombreux déplacements (internationaux), selon les besoins.

COVID-19 : l'équipe travaille entièrement à distance à l'heure actuelle.

Pourquoi vous joindre à l’équipe d’Audiokinetic?

Audiokinetic est le principal fournisseur mondial de solutions audio multiplateformes pour les industries des jeux et des médias interactifs. Elle définit les nouvelles normes en matière de production audio interactive pour les domaines du divertissement à lieu fixe, de l'automobile, des produits électroniques grand public et de la simulation de formation. Audiokinetic est un partenaire stratégique de confiance, et ce, auprès des plus importants développeurs et fabricants d'équipement d'origine pour les médias interactifs à l'échelle internationale. Audiokinetic compte un vaste écosystème d'alliés de longue date au sein de l'industrie de l'audio et des fabricants de plateformes. Les solutions intergicielles de la société comprennent notamment les systèmes de création primés Wwise® et SoundSeed®, ainsi que Wwise Automotive™. Le siège social d’Audiokinetic est situé à Montréal, Québec, Canada. Elle comprend aussi une filiale à Tokyo, au Japon, ainsi qu’à Shanghai, en Chine, en plus d’experts en produits en Europe et aux États-Unis. www.audiokinetic.com

Nous sommes à la recherche de personnes passionnées par l'idée de l'audio interactif dans les domaines des jeux, de la réalité virtuelle et des expériences interactives. Nous valorisons la créativité, la curiosité, le souci du détail, le travail d'équipe, l'autonomie et la prise d'initiative.

Requirements

Join our team and experience Audiokinetic!

Reporting to the CEO, we are seeking a partnership builder to effectively bring our solutions into the hands of people who need it. You will drive the business development strategy for North America and Europe in the segments of Automotive, and Mobile & Consumer Electronics. You will also synthesize market trends, and understand the subtleties of our target markets.

What will you do?

The work involves, but is not limited to, the following:

  • Collaborate with leadership to build, and maintain, an environment of collective responsibility and accountability;
  • Collaborate with the management team on the development of business strategies and execute them to achieve short and long-term goals;
  • Partner with various teams to create contract-winning proposals for current and prospective customers;
  • Collaborate and drive new business contractual negotiations;
  • Develop and manage relationships with potential clients, influencers and key stakeholders;
  • Ensure that the company is aligned with market requirements and explore alternative markets that could benefit from Audiokinetic’s technology;
  • Understand current and future technology trends to drive improvements to customer support programs continuously;
  • Influence product development, sales strategies, marketing messages and tactics and distribution strategy to achieve desired target customer growth results, deeper customer relationships and enhanced customer experience;
  • Collaborate in compiling comprehensive forecasting, identify creative business avenues, and provide detailed projections for new business opportunities;
  • Monitor competitors and collaborate in reviewing and optimizing Audiokinetic’s offerings in light of competitor developments;
  • Develop target market and segmentation plans to create a compelling sales approach for Audiokinetic within North America;
  • Lead with data-driven and evidence-based decision-making using analytics tools;
  • Maintain positive and trust-based relations with business partners and authorities;
  • Present actionable and insightful research, and support the management team in future business directions and decisions;
  • Build and enhance Audiokinetic's public profile at events, speaking engagements, etc.

What you bring to the team:

  • At least 10+ years of business development experience in building and developing brands in technology.
  • A demonstrated achievement in B2B sales.
  • Good knowledge of sales cycles, sales tools, strategies and methods.
  • Proven experience leading a team to success.
  • Proven track record and contact network within the technology industry.
  • A long-term vision of business/technology direction within the technology industry.
  • A high degree of motivation and the ability to work both independently and collaboratively.
  • The ability to anticipate how market and competitive factors could influence selling company products and services.
  • You are an effective negotiator able to influence key decision-makers.
  • Excellent communication, relationship building, interpersonal and presentation skills.
  • Excellent written and oral communication skills in both English and French.
  • Extensive travel (international) is required as necessary.

COVID-19: the team is currently working completely remotely.

Why join the Audiokinetic team?

Audiokinetic is the leading provider of cross-platform audio solutions for interactive media and gaming, and sets new standards in interactive audio production for location-based entertainment, automotive, consumer electronics, and training simulation. A trusted and strategic partner to the world’s largest interactive media developers and OEMs, Audiokinetic has a long-established ecosystem of allies within the audio industry and amongst platform manufacturers. The company’s middleware solutions include the award-winning Wwise® and SoundSeed®, as well as Wwise Automotive™. Audiokinetic is headquartered in Montréal, QC, Canada, has subsidiaries in Tokyo, Japan, and Shanghai, China, as well as Product Experts in Europe and the USA. www.audiokinetic.com

We are looking for people who are passionate about interactive audio in games, virtual reality, and interactive experiences. We value creativity, curiosity, attention to details, teamwork, autonomy and initiative.

If you’re interested in helping us shape the future of audio production, click the “Apply for this job” button to submit your application. We know that applying to a new role takes a lot of work and effort and we sincerely value your time.