Sales Development Representative / 営業開発

Tokyo, Tokyo, Japan - Audiokinetic K.K.

Description

Join our team and experience Audiokinetic!

Reporting to the Country Manager, Japan you will generate potential leads, solicit potential customers, and facilitate sales. Overall, we’ll count on you to connect with as many leads as possible and determine if they’re good customer fits.

To be successful in this role, you should have excellent communication, interpersonal, and customer service skills. You should also demonstrate the ability to meet deadlines and have strong analytical and mathematical skills.

This role is located in our Tokyo office, and requires a high level of autonomy and business expertise.

What will you do?

The work involves, but is not limited to, the following:

  • Develop sales strategies to draw in leads, qualified leads or to solicit new potential customers.
  • Seek new business opportunities in the market proactively.
  • Initiate contact with leads, qualified leads and potential customers through cold-calling, responding to inquiries generated from advertisements, analyzing the sales tools and participating SNS media.
  • Create relationships with leads, qualified leads and customers to identify their potential needs and qualify their interests and viability to drive sales.
  • Present product information to leads, qualified leads and customers once you have identified their needs and introduce them to Product Expert and Field Engineer when appropriate.
  • Attend video game related online and offline events.
  • Move qualified leads through the marketing funnel, connecting them to a salesperson, and arranging in-person meetings, online meetings, emails, or phone calls.
  • Follow up with qualified leads who expressed interest but did not purchase any goods or services.
  • Perform regular follow-up calls or emails and facilitate communication with existing customers to ensure their satisfaction and identify new potential needs.
  • Collaborate with sales executives to ensure the company's goals and targets are met.

What you bring to the team:

  • A bachelor's degree in sales, marketing, business, or related field.
  • You possess a strong contact network within the Japanese gaming industry, an asset.
  • You understand the Japanese business culture and communicate with team members in a global setting.
  • Successful previous experience in sales consistently meeting or exceeding targets.
  • Strong communication, interpersonal, teamwork, and customer service skills.
  • Good time management and analytical skills.
  • Good telephone etiquette and computer literacy skills.
  • Strong business sense and industry expertise.
  • Proven ability to converse within different levels of an organization.
  • Ability to work with minimal supervision and in a team setting.
  • Extensive domestic travel within the territory is required, international travel may be required as necessary.

COVID-19: the team is currently working completely remotely.

Why join the Audiokinetic team?

Audiokinetic is the leading provider of cross-platform audio solutions for interactive media and gaming, and sets new standards in interactive audio production for location-based entertainment, automotive, consumer electronics, and training simulation. A trusted and strategic partner to the world’s largest interactive media developers and OEMs, Audiokinetic has a long-established ecosystem of allies within the audio industry and amongst platform manufacturers. The company’s middleware solutions include the award-winning Wwise® and SoundSeed®, as well as Wwise Automotive™. Audiokinetic is headquartered in Montréal, QC, Canada, has subsidiaries in Tokyo, Japan, and Shanghai, China, as well as Product Experts in Europe and the USA. www.audiokinetic.com

We are looking for people who are passionate about interactive audio in games, virtual reality, and interactive experiences. We value creativity, curiosity, attention to details, teamwork, autonomy and initiative.

If you’re interested in helping us shape the future of audio production, click the “Apply for this job” button to submit your application. We know that applying to a new role takes a lot of work and effort and we sincerely value your time.

Requirements

私たちと共に Audiokineticエクスペリエンスを!

日本のカントリーマネージャーに直属し、潜在的リードジェネレーションを行い、見込み顧客を勧誘し、販売を促進していただきます。全体として、できるだけ多くのリードと連絡をとり、新たな顧客として働きかけるべきかどうかを判断できる方を求めております。

この業務で成功するには、優れたコミュニケーション能力、対人能力、そしてカスタマーサービスのスキルが求められます。さらに、締め切りを守る能力と、高度の分析力や数学的スキルが必要です。

所属は弊社東京オフィスとなり、高度な自主性とビジネスの専門知識が必要となります。

職務内容

仕事内容は以下の通りですが、これに限定されるものではありません。

● リードやクオリファイドリードを引き込み、見込み顧客を勧誘するための、販売戦略を策定する。

● 新規ビジネスの機会を市場で積極的に開拓する。

● リードや、クオリファイドリードや、見込み顧客とのファーストコンタクトをとるために、コールドコール、広告から発生した問い合わせへの対応、セールスツールの分析、SNSメディアへの参加などを行う。

● リードや、クオリファイドリードや、顧客との関係を構築し、潜在的なニーズを特定し、先方の興味の度合いや販売促進の実行可能性を判断する。

● リードや、クオリファイドリードや、顧客のニーズを特定したうえで、製品情報を提供し、必要に応じてプロダクトエキスパートやフィールドエンジニアにつなげる。

● ビデオゲーム関連のオンラインイベントやオフラインイベントに参加する。

● クオリファイドリードを、マーケティングファネルに通し、営業担当者につなげ、さらに、対面会議、オンライン会議、メール連絡、電話連絡などを手配する。

● クオリファイドリードが、興味を示したのに商品やサービスを購入しなかった場合は、フォローする。

● 電話やメールで定期的に既存顧客のフォローアップを行い、満足されているのかを確認しつつ、新たな潜在的ニーズを見出す。

● セールスエグゼクティブと協力し、目標や目的を確実に達成できるようにする。

求められる経験とスキル:

● セールス、マーケティング、ビジネス、または関連分野の学士号。

● 日本のゲーム業界で強力な人的ネットワークを有していること。

● 日本のビジネス文化を理解し、国際的な環境でチームメンバーと意思疎通ができること。

● 常に営業目標を達成もしくは超過達成した実績。

● 優れたコミュニケーション能力、対人能力、チームワーク能力、カスタマーサービスのスキル。

● 優れた時間管理、分析力。

● 適切な電話対応マナーと、コンピューターの操作スキル。

● 優れたビジネスセンス、業界のノウハウ。

● 組織内の様々な地位にある人たちとの、コミュニケーション能力。

● 最小限の管理監督のもと、チーム内で作業できる能力。

● 担当地域内で頻繁に国内出張が発生するほか、必要に応じて海外出張の可能性あり。

新型コロナ対策:現在、このチームの勤務体制は、完全な在宅勤務です。

Audiokineticチームの一員になりませんか?

Audiokineticは、インタラクティブメディアやゲーミング向けのクロスプラットフォーム対応オーディオソリューションを、ロケーションベース型エンタテイメント、自動車、コンシューマエレクトロニクス、トレーニングシミュレーションなどに向けて提供するトップクラスのプロバイダーであり、インタラクティブオーディオ制作の新スタンダードを構築します。長年にわたりオーディオ業界やプラットフォームメーカーとのエコシステムを確立させてきたAudiokineticは、世界有数のインタラクティブメディア開発者やOEMから信頼される戦略的パートナーです。Audiokineticのミドルウェアソリューションには、数々の受賞歴に輝くWwise® と SoundSeed®、そしてWwise Automotive™などがあります。Audiokinetic本社はカナダのモントリオールにあり、東京と上海に子会社があるほか、ヨーロッパとアメリカにプロダクトエキスパートがいます。www.audiokinetic.com

ゲーム、バーチャルリアリティ、インタラクティブエクスペリエンスなどのインタラクティブオーディオに、情熱を持つ方を求めています。私たちが大切にするのは、創造性、好奇心、細部へのこだわり、チームワーク、自主性、そして自発性です。

私たちと共に、オーディオプロダクションの未来を切り拓いていくことに興味をお持ちの方は、「Apply for this job」をクリックして応募してください。新しい仕事への挑戦は、多くの作業と努力を要することを、私たちは理解しています。お時間をいただき、誠にありがとうございます。